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第83章区域代理（二）

话题打开后双方一番寒暄，又品了两盏茶后，才正式进入正题。

齐友明一摆手，他旁边的同行人员将文件放在桌上。齐友明淡淡看了一眼，抬眼望向周慕贞：“周经理，上次在港城街头，我便对你说了区域代理的合作事宜，不知你这边是如何考虑的。”

周慕贞放下茶杯，笑道：“我方自然是欢迎之至。”

不出意外的话，盐城作为周慕贞定居的地方，嗨茶的大本营自然也会设立在这里，盐城的大街小巷，迟早会被嗨茶奶茶店占领。至于省外其他地方，周慕贞大概率会将加盟店作为品牌的战略部署，而港城势力错综复杂，外地资本过去很容易翻车。

除了本地商人与她合作这一条路之外，她目前还想不出有什么好的办法去瓜分港城的奶茶市场蛋糕。

齐友明笑了一下，将文件推到周慕贞面前：“周经理，这是我方拟出的合作协议。”

密密麻麻的文字，黑白分明。周慕贞拿起文件细细翻看。

文件里标明，齐友明方想要尖沙咀到维多利亚这一带的区域打理，经营时限是十年，代理费用是三十万人民币。

上次齐友明和她签订的单店加盟费用是五万，时限也是十年。这一回的费用比上次翻了个六倍，但他选择的区域都是极繁荣的地段。

若是她在开店初期，为了奶茶分店的设立顺利，说不准她还真会签约。但是今日不同于往日，奶茶店蒸蒸日上，其品牌价值也在不断增益。即便港城奶茶市场对于周慕贞目前而言如同鸡肋，但这样的条件对于周慕贞来说，毫无诱惑。

周慕贞看完后，将文件搁在茶几上，目光淡淡。

齐友明把不准周慕贞的态度，见她不说好也不说不好，只能问道：“周经理觉得如何？”

周慕贞垂眸端起茶杯，细细品尝。

平静的眉目下，是一汪如水的清眸。她喝完茶后，缓缓道：“齐先生，港城奶茶市场是很成熟的市场，嗨茶虽然是个本土化品牌，但移栽到港城的土壤里，也长得枝繁叶茂。”

周慕贞话语停顿，齐友明眸色渐深，随即朗然一笑，他继续给周慕贞倒茶，不紧不慢道：“看来周经理对港城加盟店的运营情况了如指掌。”

倒完茶后，齐友明将茶壶放回原处，端起自己的杯盏，送到嘴边细呷，眸光和煦道：“可惜周经理只看到了嗨茶目前的经营良好的情况，没看到当初嗨茶新到港城市场时窘迫的境遇。我也是费了一番心力才让嗨茶打开新局面。”

话里话外都表明嗨茶作为外来品牌能够在港城站稳脚跟，其因素全在于他一人身上。

当然周慕贞并不否认他的重要性，但嗨茶的在港城的热销绝不单单取决于他，主要是嗨茶本身丝滑细腻的口感，以及饮品的多样化，才使得嗨茶具有核心竞争性。

老话常言，打铁还需自身硬。

齐友明这般说辞，无非不就是想要暗示港城的奶茶市场对外地品牌的排他性。

可他不知道周慕贞从未想过要去闯荡港城奶茶市场。

港城是亚洲太平洋地区的重要国际金融、贸易、航运中心。是国际和亚太地区重要的航运枢纽，是世界三大金融中心之一，也是全球最富裕、最发达和生活水准最高的地区之一。

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