“到高登了没?”
“没呢,上午有点事耽误了。”隋然说。
“去高登联系姓尤的,别联系系统那个姓蔡的,那货不是什么好菜。”
“知道。”隋然笑了声,“你上午不是刚给我发过信息嘛。”
定行程不单单是定几点钟去哪儿,各商办楼园区的物业招商联系人十分关键,有些招商人员办事干净利落,有些靠关系进去的散漫懒怠。
但人的行事风格是一方面,态度傲慢的大不了捧着对方就行,做事不认真的自己仔细点……最怕那些背后撬客户跳中介方的。
中介圈本来靠信息吃饭,哪家物业招商干点什么糟心事儿,转眼就能传遍半个圈子。
海澄先前说过金融这块水深,隋然记得,做行程时有几家她没接触过的物业招商,都跟海澄确认过联系人。
“我看你一直没回,想这家伙是不是忘了,不好意思回我信息。”海澄开玩笑说,很快补一句,“现在多用点心,总比黄了以后想起来就后悔的好,对吧?”
“对对对,海总非常对。海总一席话,胜练十年功。”隋然也跟她开玩笑。
“别跟我搞这套,听着就想揍你。”海澄呸一声,还带点笑喘,“行了,你多留心,有什么事给我打电话,我过去一趟不远。”
“嗯。”
隋然看得出海澄挺关心淮安这单,但同时也感觉得到海澄对她的关心。
海澄知道她过去四年的生活,担心她力有不逮实属常情。
再怎么说是领进门的师父,带上路的徒弟。
挂了电话隋然忽然又想起魏先生的项目,发信息问海澄:「对了,海总有比较熟的投资经理投资伙伴吗?」
她跟魏先生说兆悦可以为他联系投资方,并不是空口说白话。
兆悦的母公司钧霆设有面向初创型公司的创业基金,兆悦本身则与一些投资公司有长期合作协议。兆悦内部管钧霆基金的人叫投资经理,合作方的则是投资伙伴。
没进餐厅,海澄信息就回来了:「你又搞什么飞机???」
隋然:「有个客户可能需要。」
海澄:「…………」
海澄:「你是不是闲的[敲打]」
兆悦的投资板块其实主要由专项人员负责,就隋然所知,由顾问牵线成交的屈指可数,最后拿到分成的,零。
除了促进前期比如选址、装修等短平快业务成交,给客户点听起来很美好的盼头,她的同事通常多一事不如少一事,不提联系投资这茬儿。
毕竟客户拿不到投资会怪顾问甚至无休止纠缠顾问,而拿到投资以后,泰半是想自己的项目值得投资值得上市值得走向全世界,哪儿还记得居中牵线的小中介。
站在顾问切身利益的角度,帮客户联系投资,一方面周期长,流程复杂,另一方面短时间内没有报酬——公司给顾问这边的分成得等所投项目获得收益,但好多项目烧着烧着黄了,成功的那一小撮从烧钱到盈利少说也得等上两三年,顾问那会儿在不在兆悦都不一定。
所以一般顾问说帮客户联系投资,顶多给客户一张名片,很少有人真正跟进,然而海澄显然清楚她把客户当初恋供着的习性,一点情面不留。
隋然三言两语也解释不了她为什么认为有必要帮魏先生联系,再问:「海总有吗[乖巧.jpg]」
海澄:「线索少你来我这儿,别的不说一周按标准至少一条线索分到你。」
隋然:「……海总我去陪淮总了,有空再说哈~」
低头往兜里放手机时,差点儿跟转弯过来的一人撞上。
那人后退一步站定,不轻不重撂下一句:“隋经理。”
目光从对方手上的意式浓缩转到浅色衣袖上两点深沉的咖啡渍,再转到微微聚起波纹的眉心,隋然觉得她要失去淮总了。
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