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第19章 新品发布逆转局势（第1页）

清晨的苏青城，阳光和煦，照耀在蓬勃生长的蚕田上，似乎也为这片田地的主人带来了些许好运。三房的蚕丝生意面临的困局虽然严峻，但芮曦瑶却没有丝毫退缩的念头。这一次，她决定主动出击，用一场新品发布会来扭转局势，彻底击退二伯芮仲孝的阴谋。

在黄老板的帮助下，芮曦瑶成功包下了苏青城最有名的一家茶楼。这是城中最热闹的地段之一，商人、官家常来此处交际，无论是名声还是地理位置，绝对是进行新品发布的绝佳之地。曦瑶深知这次活动的重要性，亲自为发布会做准备，力求每个细节都要做到完美。

当天上午，茶楼二楼被布置得如同豪华的展览厅。墙壁上挂着最新织成的高级蚕丝布料，散发着淡淡珍珠光泽，桌上摆满了各式精致的蚕丝成衣样品，每件衣物都设计得十分典雅，充分展现了蚕丝的质量和品味。黄老板站在一旁，协助招呼来宾，整个茶楼里人声鼎沸，充满了期待。

“曦瑶小姐，今天的场面可真不小啊，来了这么多人，真是热闹！”黄老板笑道，语气中带着些许自豪。

“这是我们三房翻身的机会，当然要全力以赴。”曦瑶笑着回应，目光扫过已经到场的客人。她看见了许多熟悉的面孔，顾夫人也出现在宾客之中，这让她心里稍稍松了一口气。

“各位宾客，今日是我们瑶记推出新款蚕丝的发布会，感谢各位前来观摩。”曦瑶站在茶楼中央，朝着众人施了一礼，声音清脆响亮，“我相信大家对最近市场上的谣言多有耳闻，关于我们瑶记蚕丝的质量参差不齐。但今天，我将向大家展示我们最新的蚕丝技术，让谣言不攻自破！”

台下众人纷纷交头接耳，显然对曦瑶的自信产生了浓厚的兴趣。二房长子芮文俊站在人群中，冷笑了一声，低声对身旁的商人说道：“三房那小丫头，真是不知天高地厚，看她如何收场吧。”

随着曦瑶的手势，几名工人将蚕丝布料铺在展示台上，这些布料色泽均匀、光亮，散发出柔和的光芒。曦瑶接着请来了一位知名的裁缝师傅，当场剪裁这些布料，制作了一件简单却别具韵味的蚕丝衣裙。师傅手中的剪刀在蚕丝上流畅滑过，众人亲眼见证着蚕丝的柔韧性与高品质。

“这布料的手感真是前所未有的好！”裁缝师傅赞叹道，“不仅柔软，还非常结实，难得的是丝线非常细腻，适合制作高级华服。”

顾夫人站在一旁，微笑着走上前来，亲自试穿了裁缝师傅制作的蚕丝衣裙。她轻轻抚摸着衣裙的布料，对着在场的众人说：“各位，这是我见过最好的蚕丝品质，不论是质感还是设计，都达到了极高的标准。我甚至觉得，这样的品质足以媲美皇家御用的服饰。”

这一番话瞬间引起了在场众人的惊叹。顾夫人是苏青城中最有影响力的官夫人之一，她的话对于这些商人们而言，比任何广告都更具说服力。随即，有人开始询问瑶记蚕丝是否有货可以供应。

“当然有货，”曦瑶笑道，“而且今天，我们还推出了限定款的蚕丝成衣，数量有限，大家有兴趣的可以当场下单。”

话音刚落，场面顿时热闹起来，商人们纷纷凑上前来，争相订购这些蚕丝成衣。黄老板和几个工人忙得团团转，记录订单的声音此起彼伏。很快，这些限定款的成衣就被抢购一空。

顾夫人看着这场面，笑着对曦瑶说：“芮小姐，你的生意看来越做越大了。我也愿意帮你推荐更多的上流客户，希望你的蚕丝生意能够越做越好。”

曦瑶心中满是感激，连忙施礼道：“多谢顾夫人，这对我们瑶记来说，真是莫大的支持。”

苏青城的蚕丝市场风云暗涌，二房的芮仲孝联合浙北几位大型蚕丝商人，策划了一场针对三房的价格战。他们以大幅降价为手段，意图打压刚刚兴起的高端蚕丝市场，迫使芮曦瑶的产品无法立足。

二房的厢房内，芮文俊把玩着手中的玉佩，嘴角勾起一抹讥笑：“父亲，就算她办什么新品发布会，也不过是卖了几件衣服而已，撑死只能吸引那些达官贵人一时的新鲜感。但普通百姓不会买她的高价蚕丝，商铺也不可能大规模向她进货。到最后，她的库存压在手里，周转不过来，必定要崩盘。”

芮仲孝坐在主位，抿了一口茶，目光冷冷地扫过桌案上的账本：“你说得没错。这丫头确实有些本事，但她太年轻，还不懂市场的残酷。既然她想玩这场商战，那我们就陪她玩到底。”

“我已联络了浙北几家大商号，这个月他们会以更低的价格再投入更多蚕丝到市场。市场上的蚕丝价格再经历这次的崩盘，三房的东西n就算质量再好，也只能当作废品处理。”

芮文俊拍手赞道：“父亲高明！到时候我们就看着三房如何自取其辱。”

几天后，苏青城的蚕丝市场陷入前所未有的混乱。浙北商人纷纷将低价蚕丝运入城内，直接将市场均价压低八成。好不容易通过发布会与瑶记s合作的商户开始犹豫，甚至取消了订单。

上游的蚕农也被波及，他们的蚕丝卖不出去，纷纷聚集在集市上叫苦连天：“这价钱，连本都回不来，还怎么活啊！”

芮曦瑶站在窗边，远远望着蚕丝集市上混乱的景象，脸色凝重。黄老板匆匆赶来，神情焦急：“小姐，这样下去不行啊！现在市场上的蚕丝价格已经崩了，我们的高端产品只靠顾夫人可能还撑不起来。如果继续坚持下去，只怕会拖垮我们所有的资金。”

芮曦瑶没有立刻回答，而是低头思索片刻，随后缓缓开口：“不，这正是我们的机会。”她抬头，目光冷峻地看向黄老板：“现在市场价格这么低，我们应该反其道而行，趁机大量收购蚕丝和市面上的廉价丝绸。”

黄老板大惊：“小姐，这……这太冒险了！现在这么多商户都在抛售蚕丝，谁也不知道什么时候行情能回暖。万一压在手里，咱们可就全完了！”

曦瑶沉着地看着他，语气坚定：“请你相信我，这是一次重塑市场的机会。如果我们不敢冒险，三房永远无法翻身。”

黄老板被她的气魄打动，点头答应开始收购市场上的低价蚕丝。同时，芮曦瑶马不停蹄地联络铁匠，根据她的设计图打造了几台简易的缝纫机。

“我们不能仅仅卖高端蚕丝，还要拓展大众市场。”曦瑶对工坊的匠人们说，“利用这些设备，我们可以批量制作新款蚕丝成衣，设计几款适合普通百姓的服饰样式，让蚕丝真正走进百姓家。”

工人们虽然疑惑，但在曦瑶的指挥下开始紧张有序地生产。

一个月后，二房的芮仲孝正坐在书房内翻阅账本，忽然一名管事匆匆跑来，神色慌张：“老爷，不好了！城内的几家商铺最近开始大批量销售蚕丝成衣，那些衣服做工精美，价格却比普通蚕丝布料还便宜，百姓们争着抢着买！”

“什么？”芮仲孝猛然抬头，“这不可能！城内谁有这样的能力？”

管事咽了咽口水，小声回道：“听说……那些成衣来自三房的工坊。”

芮仲孝脸色一沉，立刻命人去查，结果发现，二房联合商人以低价抛售的蚕丝，全都被三房以更低的价格收购，并加工成衣投入市场。而这些蚕丝成衣因为价格便宜、质量优良，迅速受到百姓欢迎，销量直线上升。

同时，三房的“瑶记”品牌高端蚕丝产品依然稳守上流市场，双线销售策略让三房的产品完全覆盖了市场。

二房不仅未能打压三房，反而因大幅降价而损失惨重。芮文俊不甘心地拍桌怒吼：“这个小丫头，居然敢反过来利用我们的计划！”

芮仲孝咬牙切齿，握紧拳头：“她确实比我们想的更难对付……不过，这场战争还没结束。”

而此时，三房内一片欣欣向荣。黄老板将最新的销售账目呈给曦瑶：“小姐，这次的蚕丝成衣销量超过了我们的预期，收入已达三千两！”

柳氏听到消息，满眼欣慰地看着曦瑶：“瑶儿，这一切都多亏了你。”

曦瑶微微一笑，眼中闪烁着坚定的光芒：“母亲，这仅仅是开始。未来，我们三房的名字，不仅会响彻苏青城，还要响彻整个璟元王朝的商业版图。”

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