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匆匆的吃过饭。我一个人扛起所有的东西,往东莞大学门口走;虽然现在已经将近五点。可东莞这边的天还是特别的炎热。太阳依然很大,能把人给晒成干。路上基本没有什么人。
我们找了一个还不错的位置,开始摆摊;一直到了下午六点,才有人从学校里走出来。不过人他们似乎对钱包并不感兴趣。也只有一些男人。见赛天仙长得还不错,会多瞅两眼,可压根就不走过来。
最后没办法。只能放大招了……用录音喇叭开始喊‘黄鹤’的广告;还别说,真吸引到了一个人。不过我却觉得他是过来砸场子的!
这人留着垂肩头发,从发型完全看不出男女;一脸不羁的胡茬。一副眼睛给他增添了几分书生气息,身上的衣服好像也很久没洗了。散发着刺鼻的味道。
“你们好,我是东莞大学艺术学院的学生。感觉你们这个歌词朗朗上口,我想借用一下。改编成一首歌怎么样?”他说。
“改编什么歌啊!这是我们的心声,你还要改编歌,你是故意找事的吧!”我恼怒的看了他一眼;可张莉却想着息事宁人,笑道:“没事,用吧用吧!”
他拿出随身携带的纸笔,开始记录;随着他记录的的字数越来越多,脸上闪烁出不同的亮彩出来,兴奋、激动、开怀大笑。
“哈哈……成了,这一个肯定能成为网络当红歌曲的,哈哈,我要让它风靡大街小巷。”他拿着纸,就像是拿着世界上最珍贵的宝藏一样,转身窜进了学校之中;他疯狂的举动,反倒是给我们带来了一点生意。
几个刚刚路过的学生,驻足停了下来,其中一个带着眼睛的男人问:“老板,这个真的是二十块钱吗?”
“就是二十块!我暑假工在那里上班,老板跑了,没工资,只能拿这些钱包抵债了,不然我生活费都没有。”这么说就是为了拉近跟他们之间的关系,让他们放下对我们的戒备。说着,我还拿出了大学录取书。
“咱们还是同学呢!你的经历太不幸了,得,给我来一个!我的钱包是前女友送给我的,就因为没有跟她考上同一所大学,她竟然跟我分手,分手就分手,她送我的钱包,我不要了。”一个男人痛快的交钱,拿起一个钱包,把前女友的钱包仍在地上。
至此,我们来东莞大学第一单生意就做成了;他身边的几个学生,见钱包的质量是真的不错,于是纷纷购买了起来。
等他们走了以后,我开心的笑了起来,说:“现在好了,第一单生意做成,他们回去了以后,室友、同学见到这么好的钱包,却特别的便宜,肯定会争相购买,到时候,生意是真的好啊。”
张莉、赛天仙也是开心的点着头;突然,我灵机一动,说:“我把这个录取证书放在这里,就说暑假打工被人骗了,所以拿这些东西来抵债;当然了,有人问的时候你再说,没人问就别说。”
我给赛天仙支了一招,这也是我从刚才第一笔生意得到了经验;二十块钱,对一个大学生来说真的不多,可是他凭什么给你?
这就好比全国十三亿人,一人给我一块钱,我就是十三亿富翁,可是别人为什么要给我一块钱?
博取同情,自然是最好的办法了;而且我们又不是乞讨,只是用别人的同情心理做点买卖而已。再说了,这些钱包在市面上可是价值几百块钱的,可我们二十块钱就给卖了,他们也赚了。
这时候我突然想到,这么卖钱包,我们是不是就赔钱了?
似乎真的是这样的!
这些钱包,因为不是批发、自己掏钱生产的,所以卖多少钱,我们都不赔本;可是昨天跟柳风聊了以后,我想着要打造一个品牌,二十块钱的钱包有什么品牌价值?从进货、到加工、销售,不知道要经过多少人的手,二十块钱,恐怕连工钱都不够。
必要的时候,还真的提高一些价格才可以,只不过现在不是时机;我们要把这些货清理出手,聚拢资金,然后再说别的事情。
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